Sei un PRO del Fitness e vuoi acquisire più clienti?

Devi Allenarti. Dico sul serio. davvero.

E non intendo con i pesi o a corpo libero. Devi allenarti a comunicare per “farti acquistare”. Se non sai come fare, hai bisogno anche tu di un “Personal Trainer” che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi di Fitness Business.

QUALCOSA IN PIÙ SU DI ME

CHI È AMERIGO CASADEI.

Fitness Marketer, esperto in Comunicazione Persuasiva, Marketing e Vendita nel Fitness. C’è la sua firma dietro i lanci di prodotti e servizi del Personal Trainer più seguito in Italia, Umberto Miletto, del Coach Claudio Negro e delle palestre Calisthenics Torino. Head of Marketing & Communication BNG (Burningate).

Fondatore di www.toppersonaltrainer.net, il blog interamente dedicato a PT, Titolari di Palestre e Consulenti Fitness, il cui scopo è quello di divulgare tecniche e strategie di Fitness Marketing per aumentare il proprio fatturato.

Docente e collaboratore esterno per la SNPT (Scuola Nazionale Personal Trainer). Professionista accreditato su WMI, il portale di riferimento #1 in Italia per le agenzie e i professionisti di Web Marketing.

HO COLLABORATO O SONO APPARSO SU:

Il problema che affligge 9 PRO del Fitness su 10?

Il cosiddetto “Marketing della Speranza”.

Purtroppo non hanno una strategia precisa e misurabile di acquisizione clienti e di conseguenza sono costretti ad affidarsi al caso e/o alla fortuna. Come faccio a saperlo?

Molto semplicemente perché ho fatto diversi sondaggi in passato per capire quali fossero le sfide, i problemi e le difficoltà che Personal Trainer e Titolari di Palestre si ritrovano ad affrontare ogni giorno. Questo è ciò che emerso:

Quasi il 50% ha risposto di dover seguire una mappa precisa delle cose da fare step by step. Il 19% ha provato in autonomia a ricercare informazioni sparse per il web e il 18% non sa proprio da dove cominciare. Un buon 15% è solamente molto confuso a causa anche degli scarsi risultati raggiunti.

Come vedi, i numeri non mentono. Questa è una prova inconfutabile circa lo scenario odierno dei PRO del Fitness o aspiranti tali che cercano di avviare e promuovere la propria attività.

Qual è il vero problema allora?

La realtà dei fatti è che “unire i puntini” (parafrasando Steve Jobs) non è un’operazione semplice e tentare di farlo da soli, leggendo un’infinità di articoli (la cui fonte molto spesso è poco affidabile) e/o guardando video su video, non ti garantirà alcun risultato soddisfacente proprio perché a monte non c’è una strategia concreta di base.

È un po’ come tentare di costruire una casa partendo dalle pareti e senza aver prima impiantato delle fondamenta solide. Quante speranze ci sono che questa resti intatta? Fatti una domanda e datti una risposta. [Continua a leggere sotto…]

Ora comprendi perché tentare di fare tutto da soli è un po’ come brancolare nel buio senza una mappa precisa che ti indichi la strada giusta da percorrere, oltre a essere una dispersione di tempo, soldi ed energie?

E che questo non fa altro che minare la tua motivazione quando si tratta di promuoverti, gettandoti nello sconforto più totale?

ALTRO DATO STATISTICO:

quasi tutti quelli che hanno compilato il sondaggio alla domanda: “Quali difficoltà incontri per raggiungere i tuoi obiettivi di business?” hanno flaggato le 4 opzioni disponibili come puoi ben appurare dallo screenshot sopra.

Infatti non è un caso che il problema principale sia proprio la scarsa mancanza di tempo unita a quella di un percorso formativo dalla A alla Z. Non solo: saper utilizzare i vari strumenti on e off line così come capire se si sta lavorando nella giusta direzione, risulta essere un altro ostacolo nel corretto approccio della propria promozione.

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RIFLETTICI UN ATTIMO...

con tutta la mole di informazioni presente in rete e tutto il conseguente “overloading information” che ne deriva, perdersi nei meandri di Internet senza capirci nulla (o quasi) è una cosa al 99% scontata perché è molto probabile che non si abbiano le competenze necessarie per filtrare le giuste info.

Ed è anche questo il motivo per cui iscriversi a diversi corsi di marketing on line e/o dal vivo, generici e non specifici per il Fitness, non potrà mai creare le condizioni ideali affinché si raggiungano dei primi risultati soddisfacenti. Questo perché ogni settore è differente e non esiste una strategia universale e valida in tutti i casi. Diffida da chi ti spaccia modelli preconfezionati pseudo-evergreen, fidati!

Vendere il Fitness come servizio non è come vendere vacanze oppure mobili di arredamento.

Cambiano i Processi di ACQUISTO dei clienti così come le leve emotive e psicologiche che incentivano a farlo.

Saper intercettare il proprio pubblico di riferimento è un lavoro meticoloso che richiede tempo, studio e analisi di tanti fattori e variabili: stagionalità, valore percepito del servizio, posizionamento di mercato, concorrenza, competenze e specializzazioni, tipologia di servizio offerto e relativa scala dei valori, etc…

C’è anche da considerare che tutto questo caos di informazioni e offerte genera solamente tanta frustrazione che in molti casi si traduce in un effetto “plateau” (giusto per rimanere in tema e parlare la nostra lingua) alias paralisi completa.

Ok chiaro… ma la soluzione?

Hai davanti a te solo due strade: la prima la conosci già ed è quella che ti farà avere gli stessi risultati di sempre. La seconda è quella di avermi al tuo fianco come personale Fitness Business Coach in un percorso “spalla a spalla” che ti farà risparmiare tempo e aumentare in maniera graduale il tuo volume d’affari.

La mia mission (nel senso più etico del termine) è quella di contribuire alla prosperità e al successo dei Professionisti del Fitness affinché una figura come la tua venga riconosciuta e apprezzata all’unanimità per quel che realmente merita sia sul piano delle gratificazioni personali che economiche.

Cosa che, ahimè, allo stato attuale NON è così per la stragrande maggioranza di coloro che tentano di promuoversi in totale autonomia senza procedure standardizzate misurabili e protocolli efficaci di marketing e vendita.

Quando si parla di Marketing applicato al settore del Fitness in Italia, Amerigo è il partner ideale n°1 da avere al proprio fianco. Una fucina di idee e strategie pratiche in grado di rivoluzionare il vostro business.

UMBERTO MILETTO

il Personal Trainer più seguito in Italia

LASCIA CHE SIA PROPRIO IO AD

ALLENARE E POTENZIARE IL TUO MARKETING.

Il mio approccio ha come unico obiettivo quello di generare risultati tangibili per i miei clienti (più acquirenti ideali, più utili) e si fonda essenzialmente sul Direct Response Marketing.

Questa tipologia di promozione oltre a rendere il messaggio memorabile, invita a fare qualcosa in risposta allo stimolo ricevuto. È un marketing “scientifico” perché rende possibile misurare gli effetti di ogni singola azione.

I 3 pilastri fondamentali su cui si fonda il “Marketing a Risposta Diretta” sono:

PERSUADERE LA PERSONA

Ogni campagna di Direct Response Marketing che si rispetti ha come unico obiettivo quello di destare l’attenzione del pubblico, suscitare il suo interesse e infervorarlo sulla bontà della nostra offerta sempre e solo in ottica WIN-WIN.

INVITARLA AD AGIRE SUBITO

La noia e la procrastinazione delle persone rappresentano il nemico n°1 per qualsiasi campagna di marketing. Grazie al copywriting ovvero l’arte di scrivere per vendere, possiamo bypassare questo ostacolo facendo leva sulla scarsità.

MISURARE I RISULTATI OTTENUTI

I principi cardine su cui si fonda il DRM è proprio quello di sapere con assoluta precisione se una specifica campagna ha performato bene o meno, monitorando i tassi di risposta alias conversioni. Zero sprechi e molte più opportunità.

Tutto questo a prescindere dai canali utilizzati (online od offline) e dagli strumenti a supporto della strategia (landing page, siti web, email marketing, lettere di vendita cartacee, coupon, flyer, etc…).

PERCHÉ SCEGLIERMI COME PARTNER

A differenza di molti altri consulenti marketing, il mio focus è specifico nel Fitness. Questo vuol dire che, data la mia esperienza sul campo, conosco molto bene le dinamiche e le strategie di acquisizione e fidelizzazione clienti relative a questo settore.

Per i Trainer e i Titolari di Palestre tutto ciò rappresenta un valore aggiunto notevole, oltre al fatto di avere la certezza di affidarsi a un partner le cui skills sono di comprovata efficacia come testimoniato dai miei clienti.

Sappi anche che io non ti offro un servizio fine a sé stesso, ma sviluppo un percorso su misura per te affinché si creino le condizioni ideali per il successo del tuo business. IO, ci metto sempre la faccia e la firma. E lavoro per R I S U L T A T I.

Servizi e Consulenza

Cosa posso fare per te

Ogni servizio che propongo è cucito su misura per il mio cliente finale. Questo vuol dire che, sulla base di un ascolto attivo nei suoi confronti, mi immergo nella sua attività al fine di elaborare delle strategie di marketing sia sul web che dal vivo in grado di massimizzare il proprio ritorno sull’investimento.

Infatti, avere chiaro il proprio FOCUS permette di creare un’identità di marca distintiva e un posizionamento di mercato forte con l’obiettivo di costruire una percezione positiva nelle menti dei clienti ideali al fine di influenzare la loro decisione di acquisto. Il mio lavoro si divide essenzialmente in due fasi propedeutiche:

MARKETING STRATEGICO

In questa prima fase mi concentro in particolar modo sull’identificare qual è il processo di acquisto dei propri clienti, il modello di business adottato, così come le relative strategie di prezzo e di vendita.

Dopodiché, sulla base di analisi e sondaggi, cerco di comprendere quale potrebbe essere il giusto posizionamento di mercato in grado di annullare la propria concorrenza diretta e indiretta. Si procede poi alla creazione della cosiddetta Scala del Valore (Value Ladder).

Quest’ultima non è altro che appunto una “scala concettuale” attraverso cui introdurre la prima volta un potenziale cliente (che non ti conosce) ad assaporare la bontà di ciò che offri grazie a un servizio gratuito e/o la cui barriera di ingresso in termini monetari (rischio) sia relativamente bassa.

L’obiettivo poi è quello di aumentare la sua transazione, con azioni di up e cross-selling, offrendo man mano maggior valore dato appunto dall’evoluzione di un semplice servizio in esperienza e da esperienza in possibile trasformazione (o trasformazione certa).

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MARKETING OPERATIVO

Solo dopo aver definito gli asset più importanti (di cui sopra) che sono alla base di un posizionamento di mercato unico e incontrovertibile, arriva il momento di integrare a supporto della strategia gli strumenti di comunicazione e marketing on line (es. sito web, landing page, email marketing, social media, etc…) e off line (es. coupon, sales letter cartacee, libri, riviste).

Vuoi saperne di più e dissipare qualsiasi altro dubbio? Contattami, è semplice!

Specializzazioni

Il mio valore aggiunto

Ti stai limitando a erogare un semplice servizio? Credimi, stai veramente inibendo il tuo business ad accontentarsi del minimo sindacale. Grazie al mio supporto ti farò capire come aumentare il Valore Percepito della tua offerta massimizzando le opportunità di crescita e minimizzando i rischi. Sempre e solo in ottica WIN-WIN.

  • Modelli di Fitness Business e Strategie di Pricing 85% 85%
  • Posizionamento di Marca 90% 90%
  • Acquisizione Contatti e Marketing Educativo 80% 80%
  • Strategie Pubblicitarie On e Off line 90% 90%
  • Copywriting (l’arte di scrivere per vendere) & Storytelling 85% 85%

ALCUNE DELLE

MIE GUIDE

con cui ho aiutato oltre 297 Professionisti da tutta Italia ad allenarsi a comunicare non per vendere, ma “per farsi acquistare”.

IL MIO PERSONALE METODO IN 3 STEP PER

FARTI OTTENERE RISULTATI (clienti e fatturato).

In questa prima fase ci concentriamo su tutto ciò di buono che è stato fatto fino a oggi. Dai metodi utilizzati per la promozione del servizio offerto (es. il classico passaparola alla vecchia maniera) fino al feedback ricevuto dai clienti in merito alla percezione di quest’ultimo.

Capiremo come far leva sulle informazioni contenute nei sondaggi che sottoporremo ai clienti attuali al fine di correggere e/o migliorare ulteriormente la tua “proposta di vendita unica” e posizionarti come “Top of Mind” nella mente dei clienti effettivi e potenziali clienti ideali.

Infatti, avere chiaro il proprio FOCUS permette di creare un’identità di marca distintiva e un posizionamento di mercato forte con l’obiettivo di costruire una percezione positiva nelle menti dei clienti ideali al fine di influenzare la loro decisione di acquisto annullando la concorrenza.

Questa fase comprende tutte quelle attività strategiche appunto volte a inquadrare il proprio business in un contesto competitivo: dall’analisi del target alla concorrenza, dal modello di business alle strategie di pricing, dall’idea differenziante al brand positioning.

Il brand positioning non è altro il modo in cui differenzi il tuo prodotto/servizio o la tua azienda nella mente del potenziale cliente. La pubblicità è efficace quando rende evidente l’idea differenziante del prodotto e fornisce una ragione per acquistare.

(Jack Trout, padre del Positioning)

Oggi come oggi, dove in ogni contesto merceologico di prodotti e servizi esiste una concorrenza fitta e spietata, avere un posizionamento di mercato forte permette di differenziarsi in maniera univoca, amplificare la forza del proprio marketing e, cosa più importante, ottenere molti più risultati a parità di investimenti (o con minore investimento).

Quindi, che ti piaccia o meno, c’è bisogno di dedicare molta attenzione a questa fase che, se mal gestita, può compromettere di gran lunga l’efficacia di tutta la strategia di marketing operativo che andremo a implementare step by step.

Dopo aver costruito e/o rivisto le fondamenta solide della tua attività (di cui sopra) senza le quali qualsiasi campagna di marketing risulta essere priva di efficacia o, ancora peggio, destinata inevitabilmente a fallire, entriamo nel vivo del programma operativo di acquisizione e fidelizzazione clienti.

Mi occuperò in prima persona di fornirti tutti i materiali di marketing (dal business plan alle strategie di pricing, dal copy alla grafica da stampare, dagli script telefonici alle lettere di referenza) affinché anche tu possa beneficiare di un ecosistema performante in grado di generare clienti a oltranza in modalità inarrestabile.

Qualora te lo stessi chiedendo, i KPI (Key Performance Indicator) non sono altro che gli Indicatori Chiave di Performance che ogni attività utilizza per monitorare l’andamento dei propri investimenti di marketing al fine di raggiungere i risultati di business desiderati.

Sono dei parametri molto importanti che ci aiutano a capire se gli sforzi profusi in termini di risorse, tempo ed energie stanno dando realmente i loro frutti. Nel Fitness se ne annoverano 5 e cioè: Acquisizione Contatti, Tasso di Conversione, Tasso di Fidelizzazione, Valore del Ciclo di Vita Cliente, Soddisfazione Clienti.

“Ricorda che il successo del tuo business è direttamente proporzionale alla tua capacità di comunicare e farti acquistare.

E che non otteniamo mai ciò che pensiamo di meritare, ma ciò che comunichiamo in maniera unica, persuasiva e convincente.”

– amerigo casadei

Sono un istruttore fitness specializzato in allenamento a corpo libero in ambito calisthenico dal 2018. Ho contattato Amerigo Casadei per porgli dei quesiti riguardanti delle piccole strategie pratiche, inerenti al fitness ovviamente, sia a breve che a medio termine, approfittando della sua Free Strategy Call.

Devo dire che qualsiasi domanda abbia posto alla sua attenzione, Amerigo è stato preciso e puntuale nelle risposte, fornendomi immediatamente degli spunti pratici per poter bypassare o risolvere dei piccoli dubbi che mi attanagliavano.

Penso di richiedere in futuro un servizio più dettagliato e approfondito ad Amerigo perché credo possa essermi molto utile per studiare una strategia mirata che mi porti dei benefici a medio e lungo termine quanto all’acquisizione di nuovi clienti ideali con cui lavorare.

Pasquale Rosa Istruttore di Calisthenics
Pasquale Rosa

Sono un PT che vive e lavora all’estero. Ho avuto l’opportunità di poter parlare con Amerigo circa la mia attività approfittando della sua Free Strategy Call, come se stessi chiedendo consiglio ad un amico più esperto. È stato molto utile e mi ha dato un paio di spunti chiave molto interessanti che terrò in considerazione senz’altro. Si è mostrato disponibilissimo e si vedeva che stava cercando di immedesimarsi nella mia situazione. In nessun momento ha provato a “vendermi” un prodotto/servizio, anzi tutto il contrario.  Veramente un professionista, spero di poter collaborare in futuro con lui.”

Edoardo Monti Personal Trainer & Strenght Coach
Edoardo Monti

La scelta migliore che potessi fare. Seguo Top Personal Trainer dall’inizio e grazie ai consigli di Amerigo, sempre gentilissimo e disponibile, e grazie al suo fantastico EFFETTO W.O.W, sono riuscito a capire, comprendere meglio e vedere da un’altra vista ciò di cui hanno bisogno le persone da noi TRAINER, riuscendo così a dare più emozioni, fidelizzando e aumentando il mio numero di allievi. Grande Amerigo continua così!

Massimo Marchi Personal Trainer & Swim Coach
Massimo Marchi

Spettacolare e inimitabile! Questi sono due aggettivi che si addicono perfettamente alla formazione TPT e ad Amerigo, una persona straordinaria e un amico, sempre presente e pronto ad aiutarmi. Ho avuto la possibilità di ricevere una formazione di altissimo livello con gli strumenti giusti per raggiungere la vetta in questo settore. Se vuoi essere tra i top devi essere preparato dal TOP!!!

Fabio Meraglia Personal Trainer
Fabio Meraglia

Persona disponibile e attento al cliente, con i suoi contenuti Amerigo mi ha aiutato a fare un bel po’ di chiarezza nella giungla del Fitness Marketing: cose che solo un professionista del settore può insegnarti. Ho apprezzato molto Fitness Marketing Intelligente e Fitness Storytelling. Grazie a queste risorse sto cominciando a capire bene come propormi sul mercato e in quale direzione.

Davide De Martin Consulente Fitness
Davide De Martin

Devo dire che da quando ti ho conosciuto e soprattutto studiato, ho avuto molti più risultati. Chiudere le vendite è diventato quasi un gioco e sicuramente meno stressante. Mettere in pratica i tuoi consigli mi ha migliorato la vita anche nella gestione dei tempi perché sono riuscito ad automatizzare le vendite col tuo sistema “Win or Win” di Effetto W.O.W. Devo farti solo un appunto: per colpa tua, sono stato costretto a pagare molte più tasse sul reddito!

Matthieu Rafflegeau Osteopata
Matthieu Rafflegeau

Top Personal Trainer è veramente qualcosa che sta al di sopra di altri! Una formazione continua che permette a chi vuole veramente impegnarsi in questo lavoro di avere continue idee e conoscenze per svolgere il suo lavoro al TOP! Amerigo è sempre pronto a darti una mano ed aiutarti. È come una grande famiglia tutti intenzionati a raggiungere il TOP!

Davide D'Amico Personal Trainer specializzato in Functional Training
Davide D'Amico

Comunque volevo ringraziarti Amerigo. Da quando sono nel gruppo Top Personal Trainer ho imparato un sacco di cose! Le tue guide son davvero ben scritte e nel gruppo trovo sempre post interessanti dai quali prender spunto per aumentare interazioni e coinvolgimento. Spero che tanti altri PT ti trovino e ti seguano perché te lo meriti.

Emil Lazzaroni Personal Trainer on line
Emil Lazzaroni

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